Six Sigma Costing
La tecnica marginalistica è il metodo più evoluto per: Individuare la redditività del venduto; Dare priorità ai progetti di recupero redditività; Misurare i clienti in termini di redditività e non di fatturato; Bilanciare i costi fissi aziendali con il margine di contribuzione; Impostare campagne di riduzione dei costi di prodotto basate sul Value Engineering; Monitorare il raggiungimento degli obiettivi di business. Celebra il successo!	Spesso la mancanza di formazione nelle tecniche di elaborazione dei costi porta ad usare come indice di redditività il valore del fatturato: si è portati a credere che un cliente/prodotto con un fatturato di €200.000,00 è più redditivo di uno con un fatturato di €150.000,00. Ciò è quanto di più falso, e pericoloso, possa esserci nella guida verso la redditività aziendale; nonostante tutto, questo è il credo più diffuso! La nostra esperienza ci porta a dire, senza ombra di dubbio, che in alcuni casi, perdendo un cliente con un notevole fatturato l’azienda inizia ad essere più redditiva. La vera redditività in azienda è definita dal 1° margine di contribuzione e, in seconda battuta, dal valore del margine sul fattore scarso. Ogni azienda produce e vende una vasta gamma di prodotti. L'incognita per ogni imprenditore, spesso guidato solo dal valore del fatturato, è: su quali articoli si guadagna e su quali si perde? Quali clienti sono più importanti e quali lo sono meno? Quando conviene togliere dal listino un articolo? Conoscere la risposta a queste semplici domande significa aver imboccato la giusta strada verso la piena redditività. Valutando il tutto in termini di fatturato e/o prezzo di vendita èmolto pericoloso: si deve rispondere con un’analisi, dei costi e dei prezzi di vendita, effettuata con il metodo marginalistico.